营销销售课程培训-企业内训

1. 《顾问式销售五步法》

课程目标：

▶帮助销售人员了解发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位；

▶掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展；

▶学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提

升行业化研究分析和行业化服务营销能力；

▶掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、

需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导

的拓展策略；

▶掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、

客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管

理管理技能；

▶掌握一套客户需求管理的工具和方法，通过行业客户商业环境分析、

行业客户需求引导，行业信息化方案制作与呈现，商务谈判与异议处理

等技巧的讲解，提升销售人员需求管理技能；

▶掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞

争策略。

课程时长：2天

2. 《终端促销策划与有效执行》

课程目标：

▶获取促销设计与策划方法及工具

▶掌握促销方案执行和过程管理

▶运用促销效果评估工具，提升企业促销实施绩效

课程时长：2天

3. 《大客户营销与谈判技巧》

课程目标：

▶通过培训了解大客户采买流程

▶通过培训学会如何判断大客户内部谁是决策人

▶通过培训掌握大客户销售流程与技巧

▶通过训练掌握大客户谈判技巧

▶通过课程懂得谈判双赢的真谛

▶通过训练掌握不同性格不同谈法

课程时长：2天

4. 《战略营销与品牌构建——营销战略是钱途、品牌构建是留名》

课程目标：

▶通过培训理解战略性营销和战术性营销的区别

▶掌握战略性营销和战术性营销的11个关键点

▶通过实操案例分析懂得用运战略性营销和战术性营销的11个关键点

▶通过培训理解品牌的意义

▶通过培训掌握品牌构建过程和技巧

▶通过培训掌握品牌推广的核心技巧

▶有道、有术、有案、有论、有片、有思、有悟

课程时长：2天

5. 《门店业绩提升密码训练营》

课程目标：

▶通过训练后提高销售人员对消费者购买原因分析能力的掌握

▶通过培训掌握消费者购买六大原因及六个满足原因的方法

▶通过训练学会店面该如何经营，到底经营了哪三个数字，做好这三个

数字营业额一定提高

▶通过培训掌握店面搞定客户9步骤

▶通过训练掌握门店获取客流量、增加进店率、提高成交率、促成续效

率的提高技巧与密码

▶通过训练掌握店面该怎么管，通过什么管、怎么能管好

▶通过训练掌握互联网、移动互联网时代的店面经营策略

课程时长：4天