母婴行业现阶段存在的问题
1、线下母婴店经营成本上涨,毛利润下降
1)房租成本、人力资源成本都在不断上涨;
2)母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场,业态处于供大于求的局面。
3)新兴电商的带来的冲击,导致高利润不复存在。
2、竞争趋于封闭,行业较为混乱
目前,母婴行业集中度较低,竞争比较粗放,大多都依靠价格战来抢占市场,服务内容相对简单,服务水平相对滞后。
另外,还存在服务缺失,缺乏有效的行业行为标准等问题。
3、行业缺乏运营标准
虽然部分大型连锁母婴店有此部分标准,但相较大卖场的运营标准,则欠缺的多,至于小型区域连锁及街边小店几乎没有对应的标准。
但相对来说母婴行业未来发展趋势整体呈持续上升,那针对这一现象,利多码一物一码有妙招!
利多码一物一码新营销:
1.基于一物一码技术,通过给母婴商品赋上专属二维码,为商品注入了互联网基因,让商品成为互联网+的入口,也成为品牌与用户触点的连接点,融合线上线下平台并沉淀消费者在品牌之下,把母婴门店的流量逐步收拢到线上,实现品牌平台互通有无。
2.消费者扫码后,可以进入品牌设定的二维码活动,参与扫码领红包、扫码大转盘、天降红包雨等促销活动,通过有趣吸引人的二维码营销活动以及活动的奖品,吸引消费者购买产品并扫码,不仅提升了销量还扩大了品牌曝光度,形成差异化竞争优势。
3.消费者扫码后,系统会给参与活动的消费者打上相应的标签,比如会员VIP,或者根据活动产品统计宝贝年龄的1岁宝贝妈妈等标签,方便品牌统计用户数据和区分各个活动的用户,设置会员返利等活动,或者根据宝贝年龄推荐适龄产品等,这样保证了营销费用直达相关消费者,避免了促销费用外流,让消费者享受到实实在在的福利,提高消费者对品牌的好感度。
4.导购返利功能保证母婴门店利益的同时,提升品牌销量。面向线下实体零售店的导购员,只要推荐消费者购买品牌产品,消费者购买后,先扫描导购员身上的导购码识别成功,再扫描产品上的二维码,进入抽奖页面,提交兑奖。消费者提交兑奖成功后,导购员自动获得相应的奖励。利用导购码激励线下销售员主动推销品牌产品,介绍品牌,能提高消费者对产品的了解度,提升销量并打击竞品。
5.商品添加防伪溯源系统,相当于给每一件母婴产品添加了一个电子身份证,方便品牌商可以从源头把控商品,也让消费者可以查询到商品信息,买的放心用的安心。这样不仅可以保证母婴用品的品质还能提高产品展示曝光,让消费者进行口碑传播。
对于母婴品牌来说,全国近万门店、数万导购员、几百万宝妈的信息,都在扫码的过程中获取并沉淀在品牌之下,为以后的用户运营提供了强大的支撑,拥有了互联网时代下母婴品牌发展的根本动力。
在移动互联网时代,一个品牌的建立有两大板块:
1.线上,利用互联网+掌控制空权,精准打击C端,建立品牌;
2.线下,无论你的品牌传播推广、创意营销再特定、文案再动人,如没有系统化的线下营销作落地,一切都只是昙花一现。
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2.促销形式多样,灵活对接线上运营,实现线上线下联动营销。
3.大幅改善用户体验,实现快速动销、提升销量