近年来，低线市场的消费潜力开始凸显。尼尔森的调查数据显示，自2015年以来，快消品市场大约60%的增长源于低线城市。与其他城市相比，低线城市的增长速度也是最快的，其复合年均增长率为7.9%，而一线城市仅为2.6%。为此，触及增长天花板的电商巨头纷纷下沉渠道，发力低线市场，以寻求新的增长空间。今年“双11”，低线市场就成为京东、阿里等电商争夺的焦点之一。
在10月15日的启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布京东全新的社交电商平台“京喜”已正式上线。他表示，京喜在京东“双11”期间，将联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。例如六个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、五斤装的大米、20英寸的万向轮登机箱等。
区别于京东主站的现有模式，京喜是以全面升级的拼购业务为核心，基于包括微信、手机QQ两大亿级平台在内的六大移动端渠道所打造的全域社交电商平台。京喜主要聚焦下沉市场的新兴消费群体，深度结合用户的社交行为，通过丰富的社交玩法，刺激用户多级分享，赋能商家低成本引流及用户转化，满足用户消费升级的需求。
和京东一样，对于阿里系来说，低线市场也是今年“双11”的主战场之一。而重新整合后的聚划算则是天猫、淘宝“双11”掘金低线市场的利器。
在“双11”启动发布会上，蒋凡表示，在过去的两年中，淘宝新增用户超过2亿，其中超过70%都来自下沉市场。据阿里巴巴的财报显示，2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市以及乡村地区。
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