实战培训

这才是真正实战培训该有的样子，你的课程其实是伪实战课

创滩咨询认为，现在的物流市场销售课程、运营课程等，大多都属于典型的理论课程，没有多少真正在企业从事过高级管理的人事，也没有系统的对行业进行总结，根不能不能称之为“实战课”。下面，我们介绍一片关于实战课程的反思文章，这才是我们要达到的目的，能够帮助客户解决问题。

“能否帮我找个人盯一场培训？就半天的时间。”

“什么培训？”

“一场全省各地州市市场经理的培训，级别还蛮高，大概120多人。”

“那确实级别不一般，什么主题呢？”

“政企行业营销培训。”

“我给你先看看同事是否有时间，你也知道，**近是培训旺季，不一定有空。”

“要是没空，到时你能否帮我去现场盯一下？开场后，如你有事，可以提前撤。我本人要去洛阳出差，那一天我们也会安排2个小妹子去做现场服务，我担心现场出问题，她们应付不过来。”

**后，同事没时间，只能我亲自出马。在培训圈，大家还是需要相互帮衬，尽管时间成本相当高，但也不能完全掉到钱眼里去，更何况我自己也想去学习一下朋友眼中所谓的培训牛人的营销课。

其实，促使我行动的还有一个更深层次的原因，那就是作为一个运营者，需要定期到培训的一线去感受培训的氛围。尽管我从事这一行业已经十多年了，但依然还是有很多地方需要去不断学习应对。就好比一个战士，脱离实战太长，其专业技能就会生疏一样。

到了会场，按照我的传统习惯，一般要跟三个人做沟通：培训师、甲方培训对接人、现场助教。

跟培训师沟通，主要是了解培训时有哪些需要我们配合的地方，再了解一下他的课程，于是就有了如下的对话：

“我这个课程，其实真正需要至少4-5天时间，也就是1天的理论实操培训，然后再抽选12个人进行方案实战环节，也就是在接下来3-4天的时间里把各行业的营销方案做出来，我会带着大家一起做。方案做完后，就是进入到市场辅导阶段，由学员他们自己邀请好客户，我跟着一起去洽谈业务，帮助学员谈单。”

“唐老师，我听您这样一讲，就充满了期待，这种实战类培训才是目前客户**想要的。”

“我是自己一直在这个行业做营销，其实真正做专职培训师，也才一年多时间。由于我讲的都是实战类课程，学员满意度整体都还是比较高，毕竟都是干货。”

正如朋友跟我说的一样，这位老师超级自信。也正因为这份自信，让甲方充满了期待，但也培训机构担心课程出问题而影响客情关系，所以需要像我们这种培训老手到现场帮忙盯着。因为一旦有问题，我可以及时跟甲方沟通应对之策，也能跟培训师进行合理化建议，总之一句话，有什么问题我可以兜着。

在跟唐老师交流后，我心里基本上已经很放心了，因为听一个老师的思路基本上就能判定其培训的风格，并预估培训满意度。这也是我为什么喜欢在课前跟培训师做沟通交流的一个主要原因。

课程开始后，我是以审视者、学习者双重身份参与到培训中来的。整个培训，其实老师的授课技巧并没有让我感觉很出彩，口头禅也还蛮多，但他只用一招完全征服了现场所有人，那就是：

内容足够实战，让人不想错过任何一个内容。

作为一个培训行业的“老麻雀”，对培训其实是很挑剔的，我们这种人去听课，很多时候扮演着鸡蛋里挑骨头的角色，所以能打动我们的一定是非常厉害的人。唐老师用他丰富的行业实战经验，**的呈现了一堂培训实战课，就冲着他这一点，我不由得伸出大拇指。

归纳起来，他的实战课程有如下几个特点：

1、行业了如指掌

唐老师打破了我对实战培训的认知，因为他对行业的政策如数家珍，更让我佩服的是他对教育系统、金融系统、**系统等行业系统了如指掌，从每一个采购的需求如何产生，如何招投标，如何决策，如何验收等都很熟悉，没有实战经验的人是完全讲不出这个味道的。

除此之外，他对行业的话术已经到了登峰造极的地步，哪怕是一些**系统里面的人都不一定有他这么专业。众所周知，做**等单位的业务，说话是很有艺术性的，不能违规违纪，又要办成自己的事情，这很考验一个人的情商。

这也是我为何总劝说一些培训师要纵横双向发展的原因所在，只有深耕行业，才能对行业熟悉，才能讲出行业的味道，学员们才会感觉老师是实战派。否则，被学员戴上一顶理论派的帽子也是很有可能的。

2、全程案例支撑

唐老师的课程就是一个接着一个案例，记得在课程快结束前的10分钟时间里，我听到不下于4个案例。这些案例贯穿于销售的每一个环节，比如：

如何找到需求？他从国家政策，总行、总局、试点地区的需求分析，然后提前布局，这样总是抢先竞争对手一步。这里就分析了几个行业的经典案例，让我听完后都感觉收获满满。

如何约客户吃饭？他罗列了几个约客户吃饭的实战案例，重点讲到了如何让客户能放心答应邀约的方法。

如何跟客户吃饭？这一点让我印象**为深刻，他讲到了某副处级领导邀请一帮干部培训班同学时，如何敬酒，如何巧妙买单等方法。

唐老师就好比一个案例库，让人直呼其够实战，够专业。

3、方法一学能用

案例教学都是为了能烘托出具体的操作方法，如果单纯只讲案例，不进行方法的提炼，那么培训效果也会打一定的折扣，毕竟学员的本性是懒惰的。人都喜欢学习别人总结好的东西，而不喜欢自己去归纳总结。

唐老师在现场有讲到一个如何找到**单位领导的好方法，让我印象特别深刻，他从每年**会举办几期干部培训着手，然后分析出若能找到培训班的班主任，在班主任的引荐下，那么就可以轻松破局，能快速获得这些**人脉资源。

看一门课程是否实战？只需要看其案例是否接地气便可知晓。如果只是有一点案例的影子，那还不能说是一门纯粹的实战课程。让学员喜欢的实战课程一定是案例接着一个案例，一定是有提炼的操作方法，而且不需要太多的转化前提，基本上可以做到一听就会，一听就能用。这才是实战课应该有的样子，如果你的课程并不受市场待见，那就需要好好考虑，自己的课程是否是一门伪实战课程，因为真正的实战课程，从不缺市场。